在整个经济下行的发展态势下，财税服务行业内卷愈加严重。“免费代理记账2年”、“9.9即可代理记账”等低价竞争频现，市场价格混乱，竞争激烈。另外，最近几年，在疫情的影响下，传统获客渠道效果越来越差，获客成本不断攀升。以上海为例，单个获客成本高达2500元，而代理记账均价也不过4000元/年。除去成本，企业到手利润微乎其微，甚至赔钱。
市场饱和，竞争激烈，获客成本逐步攀升。代账机构如何在后疫情时代实现拓客增长？找寻自己的出路呢？今天就给大家介绍一种新的拓客方式：短视频拓客。
01.1 确定目标先完成，再完美，每天给自己定一个目标，且需要立即行动。例如，每天更新一条视频、每天完成一场直播、一个月内涨粉1W等。以视频号为例，建议代账机构在运营时以金V为目标。金V不仅是身份的象征，也能让你在一众竞争者中脱颖而出，且增加信任度，有利于后期的转化。
01.2 注意过程确定目标后要追过程。如何从0到1完成粉丝建设？仪式感很重要。
首先从身边的社交关系开始搭建。将作品发布朋友圈、邀请亲朋好友关注、加入社群分享作品、与大咖连麦、成为榜一等等，都可以获得一定的粉丝量。做好这些，基本可以在1个月内涨粉1W。有了一定的粉丝基数后，账号运营起来会简单许多。
从0到1很困难，从1到10也不容易。粉丝基数可以通过取巧的方法获取，但是涨粉却需要用心创作。这里给大家分享几个常用办法：第一，找对标。
打开你所入驻的平台，搜索“财税”或者“财务”等，查看点赞最高的10位博主，并记录下这些博主的基本信息：账号名称、简介、粉丝量等。
所有火爆的内容都可以再火一遍。很多爆款实拍的内容都是重复的，这些重复的内容恰恰就是精准用户们喜欢的。从这些博主中筛选出点赞量最高的20条视频并找出共性，进行二次创作，说不定会有意想不到的结果。
对于刚创建的新号来说，一个月至少需要更新20条。每天花2小时筛选出合适的视频内容并优化。同时，注意建立自己的专业形象、搭建拍摄场景。最好选用真实场景，这样代入感强，观看性也更高。
02 精准涨粉 助力变现在快节奏的现代生活中，人们的时间被挤压。正是因为短视频把握住了人们的碎片化时间，才能成为主流。所以，代账机构创作的视频能短则短，30秒左右最佳。下面我们从内容创作开始详细分析如何做出用户喜欢的内容。
把握开头 直击场景
黄金三秒必出题。视频开头三秒一定要抛出最大的悬念或者最重磅的观点，快速把观众拉进一个让他感同身受的场景。开头把用户生活的场景或者痛点描述出来，增加用户的猎奇心理，才能有看下去的欲望。
示例标题：
1）老板公转私被查补税500万，你还在公私不分吗？
2）财务帮公司创收1000万，你知道如何做到的吗？
3）公司名义买车省税100万，怎么操作你知道吗？
直击人群标签
你的目标用户群体是谁，就在你的文案开头提到谁。例如目标人群为创业者，那么短视频标题可以起名为：想要做一个晚上睡得安心的创业者，这4个财税风险一定要避免！
人群+场景
前2种的综合。文案开头点出人群，同时点出场景。人群和场景不能分割，这样会失去视频的核心，也无法打动用户。
示例标题：
如果你是企业老板，那么这条文案一定要点赞收藏，我们企业一到年底，是不是会经常遇到财务催你要发票，说账面利润很大，发票不够，要交很多税？今天我就教你三招来彻底解决这些问题！
如何通过一条视频抓住200精准粉？把握好以上技巧，都不会是问题！代账机构做短视频一定要明确自己的目的：变现。以视频号变现为例，这里推荐5个办法。
1）案例：利用优质案例视频吸引粉丝，引入私域，持续触达运营，培养潜在客户；
2）课程：低价课程吸引用户，引流导入私域。或者利用资料引流。例如“添加微信，获取XX行业白皮书”等。学会利他思想，才能抓住用户；
3）建立社群：加入社群是最快获得用户的方法。另外可以做社群运营，运用干货、日签等信息触达用户，然后进行转化；
4）直播：直播也是现在比较火的转化方式，代账机构可以培养主播做引流，以知识分享的方式进行直播，然后引导用户扫码加微信。
5）连麦：与大咖连麦。大咖的直播间流量比较多，与大咖连麦的同时为自己导流。
PS：抖音引流可以通过表单获取电话号码的方式，将用户引入私域留存，再反复触达用户以刺激转化。变现的方式最直接的就是挂链接。
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