大客户销售全程沟通技巧
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第1讲：洞悉大客户内在运作的秘密
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第2讲：为每次拜访制定一个目标
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第3讲：拜访前的邀约技巧
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第4讲：暖场破冰，从自我介绍开始
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第5讲：挖掘需求，发现更多销售机会
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第6讲：摸清客户价值序列，引导客户需求
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第7讲：讲解产品如何能够讲清楚，说明白
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第8讲：如何化解客户的顾虑 ，赢得信任
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第9讲：优势这样表达，才会事半功倍
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第10讲：晋级行动承诺，推动项目进展
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