大客户销售全程沟通技巧
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第1讲:洞悉大客户内在运作的秘密
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第2讲:为每次拜访制定一个目标
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第3讲:拜访前的邀约技巧
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第4讲:暖场破冰,从自我介绍开始
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第5讲:挖掘需求,发现更多销售机会
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第6讲:摸清客户价值序列,引导客户需求
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第7讲:讲解产品如何能够讲清楚,说明白
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第8讲:如何化解客户的顾虑 ,赢得信任
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第9讲:优势这样表达,才会事半功倍
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第10讲:晋级行动承诺,推动项目进展
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