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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤
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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
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第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
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第五讲：国家带带量集采的应对思考
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第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
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第十讲：销售推广费用的概念
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第十一讲：了解区域市场盈利能力
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第十二讲：销售经理财务知识相关案例
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第十三讲：处方药竞争的五率原则
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第十四讲：为什么要做专业化推广
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第十五讲：专业化推广录像观摩学习（一）
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第十六讲：专业化推广录像观摩学习（二）
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第十七讲：专业化推广录像观摩学习（三）
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第十八讲：改善投资回报率（上）
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第十九讲：改善投资回报率（下）
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第二十讲：目标科室的正确选择
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第二十一讲：目标医生的分级管理
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第二十二讲：复式医生分级法
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第二十三讲：九宫图的客户划分
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第二十四讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（一）
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第二十五讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（二）
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第二十六讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（三）
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第二十七讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（上）
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第二十八讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（下）
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第二十九讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（上）
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第三十讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（下）
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第三十一讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（一）
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第三十二讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（二）
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第三十三讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（三）
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第三十四讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（上）
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第三十五讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（下）
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第三十六讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（上）
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第三十七讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（下）
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第三十八讲：目标客户的需求满足-自我实现
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第三十九讲：目标客户的需求满足-自我满足（上）
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第四十讲：目标客户的需求满足-自我满足（下）
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第四十一讲：目标客户的需求满足-社交需要（上）
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第四十二讲：目标客户的需求满足-社交需要（下）
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第四十三讲：目标客户的需求满足-安全需要与生理需要
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第四十四讲：课程总结回顾
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