顾问式销售技能
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第一讲:给客户造成的印象
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第二讲:开场白的方法
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第三讲:挖掘客户的需求
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第四讲:顾问式提问SPIN(上)
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第五讲:顾问式提问SPIN(下)
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第六讲:呈现优势-认识表说服的作用及问题
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第七讲:呈现优势-理性说服
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第八讲:呈现优势-感性说服
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第九讲:达成协议的时机
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第十讲:化解客户的顾虑
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