梁辉
狼性营销实战训练专家
第一讲:常规销售流程梳理
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第二讲:客户内部采购流程分析与竞争分析
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第三讲:计划之外的营销思考
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第四讲:消费者决策模型与营销建议
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第五讲:客户拜访两大误区分析
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第六讲:建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
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第七讲:客户关系发展的4种类型与路径示意图
第八讲:客户说不需要背后的逻辑
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第九讲:“迎合“与“影响”需求的区别
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第十讲:“影响”客户需求的沟通策略
第十一讲:产品的价值理解与塑造
第十二讲:客户的价值类型与FABE法则(一)
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第十三讲:客户的价值类型与FABE法则(二)
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第十四讲:客户异议源头分析与处理策略
第十五讲:处理异议的常见流程与5种拒绝(一)
第十六讲:处理异议的常见流程与5种拒绝(二)
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第十七讲:正确识别客户的成交信号
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第十八讲:化解客户的成交顾虑(一)
第十九讲:化解客户的成交顾虑(二)
第二十讲:寻找销售人员的榜样(一)
第二十一讲:寻找销售人员的榜样(二)
9分钟 |BOSS会员免费
随境而变-情境领导力
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